En
la publicidad se aplica la psicología para persuadir a alguien para que adquiera
nuestro producto/servicio; la psicología es la ciencia que estudia los
pensamientos y emociones en el desarrollo social de nuestra personalidad;
enfocándome en el ámbito publicitario es, nada más y nada menos, el estudio de
las emociones que se producen hacia un determinado medio gráfico publicitario.
Estas emociones, son aquellas respuestas que tenemos respecto a un determinado
color, forma e imagen de los cuales se compone un anuncio publicitario. Por lo
general, las corporaciones realizan un detallado estudio de mercado para
conocer las preferencias de su público meta, en mi ciudad únicamente realizan
el estudio las grandes empresas como es el caso de servicios de
telecomunicaciones; es importante conocer lo que le gusta al consumidor para
diseñar una publicidad creativa y exitosa.
Para idear una buena campaña
publicitaria, es necesario conocer los distintos rasgos de personalidad en los
consumidores; entre ellos encontré a: los extrovertidos, simpáticos,
escrupulosos, emocionalmente estables y accesibles a nuevas experiencias. Según
expertos en psicología, afirman que estos rasgos de personalidad pertenecen a
un valor motivacional de compra. Es muy común ver diferentes anuncios de un
mismo producto, esto se debe al impacto psicológico que se espera obtener en
cada una de las personalidades que consumen la marca anunciada.
La psicología en el anuncio se
encarga de transmitir las emociones que tienen relación con el producto y/o
servicio; esto sirve para impactar psicológicamente en el consumidor,
ocasionándole una inestabilidad emocional y persuadiéndolo de sentirse mejor al
adquirir el producto. En la actualidad, la publicidad desarrolla el deseo de
sobrepasar su nivel social mejorando relativamente su vida gracias a la
adquisición de ciertos artículos; incita al consumidor a trabajar más de lo
esperado para costear un extravagante estilo de vida determinado por la
cantidad de marcas exclusivas que se encuentran en el mercado. Cuando un medio
gráfico publicitario logra impactar psicológicamente en el consumidor de forma
favorable, se relaciona su importancia con la economía; es decir, cuando el
cliente responde bien al mensaje transmitido, aumentan las ventas, las empresas
renuevan cada cierto tiempo la apariencia y los beneficios de sus productos,
esto se refleja en las cifras anuales de su rendimiento.
Cuando me refiero a la
psicología, generalmente la relaciono con problemas psicológicos de cualquier
persona; sin embargo, pienso minuciosamente en la importancia de esta ciencia
como herramienta de ventas inmediatamente la vinculo con la percepción
psicológica del consumidor. La psicología comenzó a tornar como parte
fundamental de la publicidad gracias a los mensajes subliminales, con frases
ingeniosas acompañadas de imágenes altamente sugestivas para despertar un
sentimiento de adquirir el producto o servicio que se esté anunciando.
Persuadir al consumidor es la tarea de los medios gráficos publicitarios,
indirectamente la mente relaciona el anuncio con la calidad de vida que
posiblemente puedes obtener al adquirir un producto y/o servicio de determinada
marca; tal respuesta puedo observarla por ejemplo, en los anuncios que crean
las tiendas locales, cargan publicidad en las distintas herramientas que
utilizan para promoverse creándole a los consumidores un estilo de vida que
comúnmente no llevan, es decir, cuando una persona no está acostumbrada a
vestirse con ropa de una marca reconocida y ve un anuncio de una boutique en
donde le exponen un estilo totalmente opuesto al que usa a un precio razonable
fácil de costear, automáticamente su subconsciente entiende que puede cambiar
su apariencia a un precio bajo cuando en realidad lo que la empresa desea es
ampliar su mercado atrapando al cliente con precios atractivos.
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