Uno
de los problemas con los que me enfrento como diseñadora independiente es
ofrecerle a mi cliente buenos productos a buen precio, por lo general me
encuentro con personas a las que se les hace muy caro mi trabajo y es donde
debo identificar si realmente quieren mis servicios; debo confesar que en
ocasiones me desespero por la forma en que el cliente te trata de persuadir
para que le hagas el súper descuento regalado, me pregunto, si yo fuera a su
negocio y les pidiera un descuento ¿me lo darían? Es obvio que NO, es por eso
que te sugiero que no arriesgues tu inversión manejando precios tan bajos con
tal de ganarle los clientes a tu competencia.
De
verdad, no vale la pena que descuides la calidad de tus productos y/o
servicios, si realmente te van a elegir que sea por la calidad de tu trabajo y
no como la persona que se los deja más barato; en absolutamente todos los giros
del mercado se batalla a la hora de definir los precios justos y convencer al
cliente que eres su MEJOR opción, debes tomar en cuenta materia prima, mano de
obra, servicios básicos (internet, teléfono, gas, agua, luz, etc.) y dejar el
margen de la ganancia que crees justa cobrar por tus conocimientos. Es válido
que estudies a tu competencia para tener una idea de cómo andan los costos de
producción y como definir el mejor precio que beneficie a ambas partes. Deja
esos descuentos para promociones de temporada o en el aniversario de tu
negocio, aquellos clientes que te sean fieles aceptaran tus precios a cambio de
un producto bien elaborado. Si después de esto identificaste que tus precios
son erróneos, tranquila, es cuestión de realizar un desglose de costos y
obtengas tu precio ideal, ¿dudas? Escríbeme y te puedo ayudar a obtener más
ventas.
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